Strategi UMKM di Era New Normal
Strategi UMKM di Era New Normal – Sumber https://www.pexels.com/

Strategi UMKM di Era New Normal

Pandemi wabah virus covid-19 sangat berpengaruh pada tatanan perekonomian dunia termasuk juga UMKM, berdasarkan Dana Moneter International (IMF) memprediksi pertumbuhan ekonomi global di 2020 menjadi negatif. Pasalnya semua aktivitas ekonomi di dunia menurun drastis terutama Indonesia, himbauan dari pemerintah seperti PSBB (pembatasan sosial berskala besar) atau protokol kesehatan seperti (penggunaan masker dan social distancing), bahkan untuk belajar dan beribadah pun harus di rumah setidaknya dapat dikatakan “bertahan” di masa pandemi wabah virus covid-19 ini. Hal tersebut harus diperhitungkan khususnya oleh pelaku UMKM dalam menghadapi masa tersebut. Kali ini akan dibahas mengenai Strategi UMKM di Era New Normal. Simak terus artikel ini

Berikut ini, Strategi UMKM di Era New Normal yang dapat Diterapkan :

1. Riset Pemasaran

Strategi UMKM di Era New Normal yang pertama adalah kalian harus melakukan penelitian atau riset pemasaran kepada seluruh konsumen agar produk kalian bisa tetap memenuhi kebutuhan konsumen. Dengan melakukan riset pemasaran kalian akan mengetahui strategi mana yang lebih cocok dan tepat untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Sudah banyak tool atau metode yang kalian dapat gunakan untuk melakukan riset pemasaran. Contohnya dengan menggunakan Strategi Pemasaran STP (segmentasi, targeting dan positioning).

Riset Pemasaran dapat berfungsi sebagai predicting untuk memperkirakan kondisi pasar kedepan apalagi kalian harus mengetahui kondisi pasar setelah Era New Normal itu dimulai. kalian harus mempersiapkan Langkah-langkah preventif serta mengeluarkan strategi yang tepat untuk produk kalian.

Akan banyak sekali perubahan yang terjadi di era new normal ini sehingga kalian dituntut untuk benar-benar mengenal perilaku konsumen. kalian bisa melakukan pengenalan karakteristik konsumen dengan mempelajari rekam jejak pencatatan pembelian konsumen dari waktu ke waktu.

2. Evaluasi Produk

Strategi UMKM di Era New Normal selanjutnya adalah mengevaluasi produk yang akan muncul ketika memasuki Era New Normal, dimana konsumen akan lebih berhati-hati menggunakan produk baru walaupun dengan harga yang sangat ekonomis. Bahkan ada kemungkinan konsumen malah menggunakan produk yang lebih murah dengan kualitas standar karena konsumen cenderung masih berhati-hati dan waspada kemungkinan krisis akan terulang lagi. Konsumen tidak berani mengambil resiko menggunakan produk baru, sehingga kalian harus mengevaluasi terlebih dahulu produk kalian yang akan di jual.

Kalian dapat memulai mengevaluasi produk kalian berawal dari kemasan produk, karena fungsi kemasan sangat mempengaruhi keberhasilan suatu produk. Dengan bentuk kemasan yang menarik dan praktis dapat mempengaruhi daya Tarik konsumen. Konsumen akan lebih selektif memilih produk, dan cenderung akan menggunakan produk kualitas bagus dan praktis dengan harga terjangkau. Dengan begitu kalian harus menawarkan paket hemat dan terjangkau, seperti dengan produk kemasan lebih kecil sehingga harganya pasti lebih murah.

3. Evaluasi Harga

Selain evaluasi masalah produk, kalian juga harus mulai mengevaluasi masalah harga karena konsumen cenderung akan menurunkan daya beli mereka. Untuk menetralisir penurunan daya beli konsumen Anda harus lebih memiliki kreativitas dalam menentukan paket hemat atau paket promosi yang menarik bagi konsumen.

Bentuk paket promosi bisa kalian lakukan dengan memberikan paket harga lebih murah dengan menjual produk yang kemasannya lebih kecil. kalian juga bisa menerapkan strategi penjualan dengan harga grosir kepada konsumen, mengingat terjadi trend group buying atau panic buying, strategi seperti itu membuat konsumen memilih produk kalian daripada produk pesaing.

4. Fokus penjualan di saluran online

Strategi UMKM di Era New Normal terakhir adalah fokus pada bisnis online, mengingat Era New Normal ini telah memaksa kalian beralih kepada saluran online karena adanya perubahan perilaku konsumen. Apalagi dengan kondisi wabah virus covid-19 membuat kalian tidak boleh beraktivitas diluar rumah, sehingga konsumen mencari produk melalui marketplace. Saat ini sudah banyak toko-toko yang biasanya membuka bisnis offline menjadi online, rata-rata mereka sudah menggunakan marketplace sebagai media onlinenya.

Kalian bisa menggunakan strategi promosi marketplace yang mesti dicoba, mengingat masih belum bisa berjualan offline lagi. Maka itu, kalian perlu mengambil peluang dari perubahan perilaku konsumen tersebut dengan mengalihkan fokus penjualan ke saluran online. kalian harus lebih agresif melancarkan jurus berjualan di website, media sosial, dan e-commerce. Ketiga saluran itu dianggap paling berpotensi mendatangkan cuan tanpa harus mengeluarkan biaya besar.

Seperti itulah penjelasan mengenai strategi UMKM dalam menghadapi Era New Normal. Dengan begitu kalian masih bisa mempertahan tren konversi penjualan kalian agar tetap menghasilkan Keuntungan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *